現在のポジションや仕事内容について教えてください。

僕はセールスとして働いています。メインとしては、新規事業開発や社内のDX化といったキーワードにご興味のある企業様に対して、Hexabaseのご説明やご提案をさせていただき、伴走型でプロジェクトを推進するといったことをやっています。また社内では、営業チームのマネジメントもやっていまして、営業戦略やステークホルダーとの調整といったことを主にやっています。

Hexabaseに入社した理由を教えてください。

僕は新卒でHR系に強みのあるシステム会社に入り、営業やマネジメントなどをしていました。システム化をすることで、業務改善や事業拡大が進んだお客様の事例をたくさん見ていくうちに、HR業界だけではなく、もっと多くのお客様にシステム化の良さを感じて欲しいという思いが強くなりました。そんなことを思っている時にHexabaseから声をかけていただきました。日本初のBaaS (Backend as a Service) で、プロダクトとしても興味深いし、「日本のIT業界のゲームチェンジャーになる」というビジョンはエンドユーザー様のみならず、社会全体に対しても価値を提供できるので良いなと思いました。

また、営業だけでなくマネジメントにも強みがあるので、スタートアップのような混沌とした中で、社内の仕組み作りと、売上拡大に挑戦したいという思いもありました。

仕事をやっている中で難しいなと思うことはありますか？

一番難しいなと思うことは、常にお客様にとってベストなご提案をするということです。全てのお客様がユニークな課題を抱えていらっしゃるので、しっかりとそこをヒアリングして、最適なご提案ができるように考え抜きます。またそれと同時に、スピード感も重要になってきますので、社内の関係者やお客様を巻き込んでプロジェクトを推進させていく必要があります。関係者が多くなればなるほど複雑になりますが、責任感と使命感を持ってドライブさせていただきます。

どんな時にやりがいを感じますか？

常にやりがいを感じているといえば感じているのですが、ご提案に対してご好評いただいたり、プロジェクトのフェーズが進む時などは格別な嬉しさがありますね。

最近は営業チームのマネジメントをやっていることもあり、経営層の方々とお話しをする機会も増えました。僕よりも視野が広かったり、経験や知識が豊富な方が多いので、みなさんから学べることはとても多く、成長しているなと実感でき、そういうところもモチベーションになりますね。

1日のスケジュールを教えてください。

僕の1日はコーヒー淹れるところから始まります。コーヒーを飲みながらスケジュールを把握したり、タスクを整理をしたり、優先順位をつけたりします。コーヒーを飲むと「これから仕事するぞ」モードに切り替えられるので、重宝しています。既存のお客様関連と社内のマネジメント関連の大きく2つの業務があるので、進捗状況などのバランスを考えながらスケジューリングするようにしています。

Hexabaseで成し遂げたいことは何ですか？

新規事業開発やDX化を考えた時にHexabaseが当たり前の選択肢になるようにしたいです。そのためには、多くの方に我々がご提案するリーン開発という手法、そして、よりスピーディーで低コストな開発を進めることができる『BaaS=Hexabase』に賛同していただくことが不可欠だと思います。お客様から信頼していただけるご提案はもちろん、そのための仕組み作りや環境作りも合わせて進めていきます！

どんな人と一緒に働きたいですか？

Hexabaseは自由度が高いので、自分で仮説立てをして試行錯誤できる方にはとても向いていると思います。一定のパッケージのようなものをご提案するわけではないので、お客様の課題に対して自ら考え、社内で壁打ちしながらチャレンジしてみたいという方には、非常に良い環境だと思います。
インサイド・フィールドセールス共にチーム強化をしたいと考えています。
ご経験がある方、もしくは意欲的に挑戦したいという方、是非一緒にお仕事したいです！